(相关资料图)
证券代码：002135 证券简称：东南网架 浙江东南网架股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-2-28
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 财通证券：朱健、刘尚；德汇集团：夏步刚 |
| 时间 | 2023年 2月 28日 14:30-16:00 |
| 地点 | 东南网架会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 证券事务部经理周逸铖、证券事务代表张燕 |
| 交流内容及具体回答记录 | 一、投资者互动交流： 1、公司订单情况如何？ 2022年全年，公司新签合同累计金额为人民币 146.16亿元，较上年同期增长 2.86%，新签合同以及中标项目总计金额为人民币187.21亿元。随着疫情形势缓解以及新一代技术与产业变革蓬勃发展，预计后疫情时代基础设施建设将迎来新的发展机遇。机场航站楼、高铁站房、会展、体育场馆、文体设施和综合体等一号工程项目是公司的特色和优势，公司将坚定不移地聚焦资源、做大品牌。总承包工程是公司新的经济增长点，公司将立足主战场，开辟新战场，发挥优势，全力以赴，创新经营，走出特色化发展道路，打造装配式钢结构学校、医院、体育场馆、会展中心、城市综合体等第一品牌。目前公司在手合同充足，同时公司在跟踪项目储备较多，为后续良好发展奠定了坚实基础。 |
| 2、公司业务的订单结构？ 公司订单目前分为钢结构专业分包业务和总承包业务，总承包业务订单占比逐年增长。公司的总承包项目主要定位在医院、学校、体育场馆等领域，承接的项目集中在浙江等财政情况优良，经济发达的地区。医院、学校属于政府投资的民生工程，且工程资金到位情况较好。公司转型总承包后，业务订单和收入大幅度增加，结算方式由原先的“业主—总包—分包”变为直接向业主方结算，大大缩短了应收款结算周期，提升资金的运营效率。 3、公司订单大多是政府公建类项目，下游客户以政府客户为主，这几年疫情影响地方财政普遍紧张，是否对贵公司业务产生影响？ 由于疫情影响，地方政府财政资金较为紧张，对公司应收款回款短期有一定影响，但是由于政府客户信用良好，公司仍会积极配合客户做好项目，并多措并举加强应收款项回收。 4、公司对 BIPV业务的前景展望？ 公司积极响应政府“碳达峰碳中和”号召，大力发展绿色低碳产业，稳步推进光伏建筑一体化业务。公司已与杭州市萧山区衙前镇人民政府、杭州市萧山经济技术开发区、山西运城经济技术开发区、天津港保税区管理委员会签署了相关协议开拓分布式光伏市场，并成立了光伏建筑一体化碳中和研发中心。2022年，公司成功承接了“浙江碳一新能源有限责任公司分布式光伏”、“浙江恒逸化纤有限公司分布式光伏”、“杭州科百特过滤器材有限公司分布式光伏”、“浙江萧山医院总院分布式光伏”、“衙前镇政府大楼分布式光伏”等重点项目。 在以“碳中和”为目标的国家绿色发展战略背景下，未来我国的能源结构将发生重大的调整，光伏等清洁能源在能源中的比重将 | |
| 大幅增加。在“限电政策”对一些高耗能企业生产经营的影响，以及工商业电价上涨，再加上新建建筑规范的要求，工业企业客户总体上对加装光伏的意愿还是比较明显的，需求也在不断增加。 5、请问公司对原材料的成本管控? 公司对所需原材料价格波动采取的应对措施包括： （1）集中采购，议价能力比较高； （2）与重要原材料供应商进行战略合作，争取优惠政策。 6、公司应收账款情况如何改善？ 公司应收账款余额逐年增长，主要原因是公司业务规模不断扩大导致应收账款相应增加。由于建筑工程项目存在建设周期，工程款一般按施工进度支付，公司的应收账款账龄主要在 1年内及 1-2年以内。公司通过多渠道加大应收账款的催收力度：在合同评审环节加强客商的资信评审并进行付款信誉调查；加强业务员与应收账款回款挂钩的考核；工程施工工程中结合付款情况及时沟通协调收款；对收款严重违约的客商及时提起法律诉讼等。 | |
| 关于本次活动是否涉及应披露重大信息的说明 | 否 |
| 活动过程中所使用的演示文稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件） | 无 |
